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      一個價值100萬美金的網站是怎樣煉成的
      編輯:浙江佰銘網絡技術有限公司   發布時間:2019-04-30

      很多外貿老板也都是從soho開始做起,2017年初,經客戶介紹認識張總,那時候他剛才某大型礦山機械企業離職,準備自己創業,但是和大多數人一樣,很多人許多外貿公司創業并不容易,基本可以如下定義:

       

      1.外貿公司、新公司、小公司

      2.亞非拉市場

      3.產品競爭很激烈

      4.客戶類型不明確

       

      其實不只是張總的公司,幾乎所有的河南出口機械的公司,都面臨競爭慘烈的現狀。工廠也許可以靠價格優勢,或者做做內貿來生存。

       

      但是作為外貿公司來講,確實非常非常困難。因為在幾乎所有的推廣平臺和方式上,都站滿了更有優勢的競爭對手:

       

      在某B2B平臺上搜索關鍵詞竟然有8.6萬結果

       

      同質化競爭如此嚴重,拼錢?拼人?拼價格?

      好像都不占優勢,因為張總90%的同行都會做一個B2B平臺的推廣。在這里,將要和大量的大中小同行進行廝殺。

      產品同質化競爭越來越嚴重,賣家營銷渠道單一,新公司、小公司更是希望渺茫。

       

       

      宣傳要“巧”要盡量避免硬碰硬,更加避免把雞蛋放在一個籃子里,孤注一擲,否則就是人為刀俎,我為魚肉!

      1.你們拼平臺,我重視網站

      2.你們拼英語,我重視小語種

      3.你們拼硬廣,我要開展社交媒體

      4.你們拼互聯網,我要互聯網+地推

      解決方案:

      1.重視企業網站:

      毫無疑問,外貿企業把自己的網站做好是對的,因為網站是基礎,是所有推廣的核心,任何推廣最終都是要把客戶帶入你的企業網站。

      2.做小語種網站和移動端網站推廣:

      移動端網站,小語種網站推廣會帶來一些采購經驗并不豐富的客戶,這些客戶將會為出口企業帶來優質的訂單。

      3.剩下時間做社交媒體:

      社交媒體主要做內容和互動,需要花時間,很多工廠的業務員做B2B平臺,詢盤忙不過來,根本不會靜下心做社交媒體。還有社交媒體可以和獨立站推廣進行有效互動。

      4.外貿快車是最佳的解決方案:

      幫助您創建50個語言的網站,幫助您創建50個語言的手機網站

      PC站和手機站同步的SEO,保證100-400關鍵詞在谷歌首頁排名

      5.外貿快車也是最有實力的公司:

      SEO行業上市公司,河南本地服務超過500家企業,客服人員數量多、經驗豐富,隨時可以上門服務,一年幾十次外貿培訓等等等。

       

      經過分析之后,張總幾乎沒有任何考慮,就和我簽單了。當然,最重要的是我很專業,向張總詳細的介紹了我們的seo服務過程,張總覺得我們是踏踏實實做事的,也是用心給客戶服務的,

       

      張總以前也接觸過其他的推廣公司,吹得天花亂墜,很難落到實處,比如說:

       

      有的能保證給客戶多少多少詢盤,有的能保證多少多少流量,甚至還有的推廣公司告訴張總,你不需要準備內容,我們從互聯網抓取來的內容,就可以做SEO了,有的還能承諾一些更虛的東西,

       

      在此我也重要提醒一下其他企業:

      1.沒有任何人能保證你的詢盤和流量,阿里不能、環球資源不能,我們也保證不了,如果能保證這個流量和詢盤,為什么不替你把訂單都做了呢?

      2.做SEO,網站內容非常關鍵,如果不老老實實寫內容,靠抄襲,抓取來的內容建站,我敢保證,你的網站隨時會被Google所K掉。

      3.外貿快車有嚴格的流程,來控制服務質量,才能保證客戶的效果,不吹不擂,老老實實做事,不說同行壞話,用口碑和效果來贏得市場。

       

      當時張總的公司還未注冊完成,所以合同都沒有蓋章,只是簽字按手印。由于剛開始創業,資金緊張,付款是刷的信用卡。真的,我覺得很多外貿的創業者,都非常不容易,更加堅定要為張總服務好的決心。

       

       

      許多企業老板對外貿建站理解不夠,以至于不夠重視,造成效果不好,其實這個環節非常重要,因為我們是推廣公司,無法寫內容,客戶是否愿意把內容寫好,是獲得效果的前提。

       

      面對面的溝通,才有可能把服務做好

      我們的客服人員在簽單后,立刻上門去和張總溝通建站內容,每次都會填下客戶反饋表,記錄每次溝通的內容,客服經理每月會進行電話回訪,以此來保證網站的質量。

       

      只有讓企業老板重視,才有可能把效果做好!

      許多老板做了這個推廣效果不好,就埋怨,做了那個不好,就罵娘,其實任何的推廣都是工具,決定效果的不是工具,而是使用工具的人,只要客戶愿意配合我們,才能做好效果。有的老板非常不重視,不愿意配合,不愿意寫內容,效果不好自然也是正常的,

      張總就對我們的工作非常配合,嚴格按照我們的要求,來準備的內容,比如網站的About us 板塊,我們就有非常嚴格的要求,因為獲得信任是轉化詢盤的非常重要的因素:

       

       

      經過我們客服人員多次上門溝通和服務,張總的網站在一個月之內上線了,張總自己也知道自己這個行業競爭非常激烈,所以也沒有特別著急的網站效果。

       

      反而是我,特別希望張總的網站,早點收到詢盤,早點簽單,恨不得天天阿彌陀佛。在我的祈禱下,不不不,主要是在我們技術人員的專業服務下,終于在5月12號收到了第一封詢盤,嘿嘿,我比客戶還高興,立刻通知張總查看詢盤。

       

      網站剛開始一段時間,收到13個詢盤,有10個小語種的,就幾個詢價,張總都開始簽合同了,可見外貿快車確實詢盤質量高,當然也說明張總把握機會的能力也非常強。

       

      隨著網站流量的增加,詢盤越來越多,尤其小語種詢盤,幾乎占據了80%以上,而且絕大多數來自非歐美國家,這也符合產品的市場,這些都是真實的哦,有機會見面可以當面給您演示一下張總的網站。

       

      因為外貿快車的服務是排名達標后開始計算服務時間的,是英文關鍵詞排名達標,張總購買的方案是50個英文詞排名在google.com才開始計算服務時間的。但是,英文的SEO競爭真的很激烈,也充分證明了,小語種推廣方案非常正確。

       

      以至于網站遲遲達標不了,甚至,張總已經收到100個詢盤的時候,才開始計算第一天的服務時間,汗。我估計天底下,沒有能和我們更實在的公司了

       

      8號報價,客戶11號就付錢,除了詢盤質量高之外,還需要很強溝通談判和產品知識,所以外貿快車真的是非常好的產品,只需要客戶多多配合,把握機會能力強一些,就一定有很好的效果。

       

      11月25日,客戶來看廠后,直接把錢留下來了,此刻我也放心了,任何的推廣都不能保證絕對的效果,剛開始合作,張總刷卡時,真的覺得責任重大,此刻滿足感油然而生。

       

       

        

      其實現在很多企業不缺詢盤,但是缺高質量的詢盤,因為一個有經驗的采購商會反復向多家供應商去詢價,能拿下這個客戶的機會非常的小,即使能拿下這個訂單,利潤也很低,這樣的客戶就是我們說的紅海客戶!

       

      11月份,張總也當了一次雙11,一共簽了五個單,共計20多萬美元,這些截圖都是真實的。張總人也非常好,愿意把簽單的喜悅分享給我,也非常愿意給我介紹客戶,真正的好客戶。

       

       

      因為外貿快車的實時監控系統,張總的網站最近一個月內,目前40%來自google.com,剩余的流量全部來自小語種網站,充分說明,小語種網站重要性,如果您還沒和我們合作,一定重視起來啊。

       

       

      張總真的非常好,不光配合我們做好推廣,還很樂意給我介紹客戶,也愿意把成交的細節告訴我,讓我學習更多的知識,非常感謝張總。

       

       

      由于服務開始計算時間較晚,排名達標較晚,合作不到一年,張總又做了第二套推廣方案,其實我的很多客戶,都做了好幾套,因為很多企業都會有很多網站去推廣,一個網站就好比公司的一個業務員而已,并且還向我們公司發來感謝信,現在這個站,至少有100萬美金的訂單了。

      由于客戶效果非常好,在服務還沒有到期時,第一個網站又提前續費三年(注:當時公司市場活動,購買兩年可贈送一年)

       

       

      1.把網站做好肯定是是對的 

      毫無疑問,外貿企業把自己的網站做好是對的,因為網站是基礎,是所有推廣的核心,任何推廣最終都是要把客戶帶入你的企業網站。 

       

      2.多語言網站做好也肯定是對的 

      把外貿網站做成很多種語言,符合客戶用母語去瀏覽肯定是對的,因為更多買家習慣用母語去搜索,如果不做多語言,將丟失大部分客戶。 

       

      3. 手機站做好也是對的 

       

      把每個語言的網站都做上手機站必須也是對的,因為這能夠讓很多用戶在手機上找到你,并方便瀏覽 讓客戶搜索到你的更是對的 

       

      4.讓買家能搜索關鍵詞找到你肯定是對的

      因為沒有比Google更大的流量入口了。 讓買家無論用英語還是母語,無論手機和電腦 ,無論使用哪個搜索引擎都能立刻找到你,毫無疑問也是對的

       

      5.以上這些正確的事情,你早晚都要做

      只要你想把外貿做下去,這些推廣,你今天不做,明天也會做,有前瞻性的企業早就開始布局獨立站營銷,跨境電商獨立站將會是未來跨境電商的主戰場,未來,平臺營銷和獨立站營銷缺一不可!

        

      外貿快車行業領先

      思億歐從事SEO服務15年,有員工1000余名,有100余家分公司和核心代理商。服務了千余家品牌客戶,以及近10萬家中小企業。思億歐擁有行業頂級域名WWW.SEO.COM.CN,行業上市企業,公司年市場銷售額2億,年利潤3000萬,近億元的現金儲備,國家高新技術企業,思億歐創始人-何旭明先生將SEO技術的引進至中國。

       本地化服務才是效果的保證

      1.客戶數量

      全國1.5萬客戶,河南520家客戶,有服務合同證明。扎根河南7年。

      2.公司實力

      年銷售2億,1000多名員工,鄭州30多個員工。上市公司,有財務報表證明。

      3.客戶案例

      大量效果好的客戶,月詢盤100以上的客戶可演示給客戶查看證明。

      4.專業培訓

      每年鄭州30場線下培訓,許多客服銷售人員有三年以上服務經驗。

      5.客戶服務

      嚴格的客戶服務流程,專業的服務,隨時上門溝通解決問題。

      任何一個推廣的產品,都不能保證100%能有很好的效果,但是我們服務了幾百家河南客戶,有很強的服務經驗,我們知道如何做能提升客戶的效果,只要客戶肯配合,我們堅信,您一定會有像張總一樣的效果,期待與您當面溝通一下,給您提供更多更好的推廣建議。

       

       

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